איך היה נראה העסק שלך אילו יכולת לקבוע בעצמך, בביטחון מלא, כמה לקוחות יקנו ממך מחר, בעוד שבוע, בעוד חודש?

אני חושב שהוא היה נראה טוב. למעשה, אני חושב שהכותרת הזו מתארת לא פחות מאשר את השער לגן-העדן עבור העסק הקטן. אם גם לך זה נשמע כך, אני מאתגר אותך להמשיך ולקרוא את הדף הזה עד סופו. יש בו כמה תובנות חשובות, ויש בו גם הצעה לא שגרתית. אני חושב שיהיה לך שווה לקרוא אותו. אז קדימה.

אני רוצה להתחיל בשאלה –

האם רכישת לקוחות חדשים היא אתגר עבורך?
אני מוכן להתערב שכן. זהו הגורם האחד המוכר ביותר כמעכב צמיחת עסקים, ואולי הבעיה הנפוצה ביותר שאני נתקל בה אצל הלקוחות שבאים אלי לייעוץ.

כל עסק צריך זרימה קבועה של לקוחות

לכל עסק, ללא יוצא מן הכלל, ולא חשוב באיזה תחום הוא ומה הוא עושה עבור הלקוחות שלו, יש תמיד 'עיסוק' חשוב לא פחות - ייצור לידים והשגת לקוחות. משום מה, רוב בעלי העסקים לא זוכרים את זה.  תיכנסו לעסק ותבקשו ממנו 'מדריך תפעול' או 'תוכנית עבודה' – כמעט תמיד הם יהיו מסוגלים להראות לכם מסמך כלשהו, אפילו אם זה רק פתק שצמוד לקופה עם סידור העבודה השבועי. אבל בקשו מהם את תוכנית השיווק שלהם, ותגלו שאין להם מושג על מה אתם מדברים. אין תוכנית. מעולם לא הייתה.
אז איך הם משווקים? איך שיוצא להם. וככה זה נראה.

עסק שאינו יודע לרכוש לקוחות נמצא בסכנה גדולה
עסקים כאלו נמצאים בסכנה מתמדת מכיוון שהם אינם יודעים אף פעם האם מחר תהיה להם  עבודה, או לא. מעט השיווק שהם עושים מתרחש בפעולות ספוראדית שאינן מספקות תוצאות עקביות. לכן עסקים כאלו עוברים טלטלות בין תקופות 'יובש' לתקופות טובות יותר, וחוזר חלילה. כתוצאה מכך, בעלי העסקים האלו מוטרדים תדיר בשאלה איך "להשיג לקוחות". לפעמים הם אפילו חושבים במונחים של איך "למצוא לקוחות". אין טעות גדולה מזו.

אי אפשר "למצוא לקוחות"! צריך לרכוש אותם

זו התפיסה המוטעית שמכשילה את רוב הפרילנסרים ובעלי העסקים הקטנים. היא גם הסיבה לכך ש- 99% מהאנשים שמנסים לשווק באינטרנט נכשלים. נדמה להם שמספיק להרים אתר ולנפנף בכמה אימיילים והלקוחות יגיעו. אבל אין דבר כזה "למצוא לקוחות". לא באינטרנט, ולא בשום מקום אחר. אין שום מקום שבו אפשר לאסוף לקוחות מהרצפה, אין שום שדה שבו הם צומחים וממתינים לקטיף. לקוחות צריך לרכוש, בדיוק כפי שרוכשים כל משאב אחר עבור העסק שלך. והדרך לרכוש לקוחות היא להשקיע בשיווק נכון ואפקטיבי. רק עסק שמבין זאת יכול לשגשג, מפני שהוא מפסיק לסמוך על המזל ובונה לעצמו מערך מוסדר לרכוש את הלקוחות שהוא צריך, בכמות ובאיכות שהוא רוצה.

רכישת לקוחות היא פעילות קריטית לעסק שלך ומסוכן לוותר עליה

בעלי עסקים שמתקשים להתמודד עם המשימה ולא מבינים כמה היא קריטית פונים לעתים קרובות לאנשי מכירות עצמאיים, שרותי טלמרקטינג, שטחי פרסום בעיתונות ובאינטרנט, שרותי קניית לידים וכו'. כלומר, הם בעצם מעבירים למיקור חוץ (outsourcing) את אחת הפעילויות הקריטיות ביותר לקיומו ולהצלחתו של העסק שלהם. בעיני, זה לא דבר חכם במיוחד לעשות.

שמי שמעיה ואני מאמן ויועץ עסקי, ואני גם מרצה ומלמד בקורסי הכשרת מאמנים, בסדנאות בנושאי בניית עסקים, שיווק ושיווק באינטרנט. באופן אישי, אני עוסק כבר כמה שנים בייצור לידים ורכישת לקוחות לעסק האימון והייעוץ שלי. לאורך התקופה הזו בניתי בהדרגה מספר מקורות שמזרימים לי לקוחות. הנוכחות האינטרנטית שלי היא אחד המקורות האלו. מקור חשוב עוד יותר הם הלקוחות שמגיעים בזכות מערך ההפניות וההמלצות שלי. למעשה, למעלה מ-60% מהלקוחות שלי מגיעים היום מהפניות.

לאחרונה, אני פועל להרחיב את העסק שלי בכיוונים אחרים ומול קהלים חדשים, גם בחו"ל, ואני רוצה לבנות לעצמי מערכי ייצור לידים מסודרים יותר מאלו שבניתי בעבר. אלו שיש לי היום צמחו בהדרגה ובחלקים, והם אינם סדורים או גמישים מספיק כדי להגדיל אותם בצורה טובה. הבנתי שלמרות שאני יודע לא מעט בעניין, הידע שלי גם הוא צמח 'טלאי על טלאי'. הגיע הזמן לחזור וללמוד את הנושא בצורה מסודרת.

הדרך הכי קצרה להגיע היא ללכת בעקבות מי שכבר עשה זאת

אני מאמין גדול בללמוד מהטובים ביותר שיש. אני לא רואה שום הגיון, לא עסקי, לא כלכלי, ובטח שלא ברמה האישית, לבזבז שנים ולשבור את הראש כנגד קיר שאחרים כבר מזמן מצאו בו את הדלת. אני מעדיף לקנות את הידע שאני צריך, ומאמין שזו השקעה משתלמת.

הידע שנחוץ לך קיים, אבל אני לא חושב שיש לך גישה אליו...

לקראת הלמידה שלי הצטיידתי בחבילת ידע בנושא ייצור לידים והשגת לקוחות. החבילה הזו מכילה את המיטב שיש לטובים ביותר להציע בנושא. מחיר השוק של מרכיבי החבילה הזו (ולא את כולם ניתן להשיג בשוק) עומד על 8639$. זו העלות של חצי תואר אקדמי, אבל בניגוד לרוב התארים, זהו ידע שמתחיל לייצר כסף החל מהשיעור הראשון.

הרבה אנשים רוצים את הידע הזה, מעטים רואים עצמם מסוגלים להשקיע את הסכום הדרוש כדי לקנות אותו. כשמוסיפים לכך את הקושי ללמוד לבד, ואת העובדה שהחבילה הזו היא באנגלית, התוצאה היא שיש בישראל אולי 20 איש, לכל היותר, שבכלל נחשפים לחומר הזה.

אני עומד להציע לך גישה אליו.

אני רוצה להציג לך את כח העל שלי - "המורה" !

לכל אחד מאתנו יש איזה "כוח על", משהו שאנחנו טובים בו במיוחד. כח העל שלי נקרא "המורה". אני יודע ללמד. אני במיטבי כשאני מלמד. בין אם באחד-על-אחד ובין אם מול קבוצה. האנרגיות שלי משתחררות כשאני מלמד. אני יכול להיות עייף אחרי יום ארוך, אבל כשאני נעמד מול קהל, אני בפוקוס מוחלט. העברתי סדנאות של עשר שעות כמעט ברציפות, ועדיין הייתי רהוט ואנרגטי בסוף היום כמו בתחילתו. כשאני מלמד אני מייצר אוטומטית סדר מתוך הכאוס, מסיק עקרונות, מזהה מבנים ולוגיקה פנימית בדברים. אני יודע לאסוף ולהכיל כמות עצומה של ידע, ומתוכו לחלץ חיבורים, אסוציאציות, קישורים בין דברים. התלמידים שלי לא מקבלים סתם אוסף נתונים – הם מקבלים ידע מאורגן, מסודר, מנומק, מותאם לצרכים שלהם ומוכן ליישום.

מה כוח העל שלי יכול לעשות עבורך?

בחומר חדש, כמעט תמיד יש איזו נקודה או שתיים שלא בדיוק מתחברות לנו, משהו שאנחנו לא לגמרי מבינים, ולא יודעים איך להשתמש בו. זו הסיבה שרוב האנשים לא מצליחים ללמוד לבד. במוקדם או במאוחר הם נתקעים במשהו שאינם יודעים להעביר מהתאוריה למעשה, מרמת העקרונות למצב החיים האישי שלהם. ומאחר שאין להם את מי לשאול, אין להם דרך להמשיך להתקדם.  

כאן נכנסת המומחיות שלי. אני עומד להיכנס לעומק הנושא של הקמת מערכים שיטתיים לייצור לידים והשגת לקוחות. ולצורך כך, יצאתי והשגתי את הידע הטוב ביותר שקיים היום. אם יש לך את המאפיינים המתאימים, תהיה לך ההזדמנות ללמוד יחד אתי וממני.

מה יצא לך מללמוד אתי?

אם נחליט ביחד שמתאים לך להצטרף וללמוד אתי, מה זה יתן לך? פשוט מאוד - התוצאה הסופית תהיה הצלחה עקבית ומתמשכת של העסק שלך, על בסיס זרם יציב ואמין של לידים שהופכים ללקוחות נאמנים. זה יקרה מפני שהלמידה תיתן לך את הדברים הבאים:

 

·                      הידע הנדרש כדי לייצר לעצמך מערכי שיווק ישיר באינטרנט ומחוץ לאינטרנט. אימייל, דיוור ישיר, פרסום ועוד. רוב העסקים המודרניים מחמיצים את העוצמה שבשילוב האינטרנט עם ערוצים אחרים. אנחנו נלמד גישה אינטגרטיבית – ואפקטיבית.

·                      הידע כיצד למדוד, לבחון ולשפר את המערכים האלו כדי להפיק מהם תוצאות מקסימליות ועקביות. אף מצגת מכירות אינה מושלמת מייד בהתחלה. אף דיוור לא משיג את התוצאות הטובות ביותר האפשריות כבר בהפצה הראשונה. ההבדל בין תוצאות בינוניות לתוצאות מעולות הוא בשיפור מתמיד לאורך זמן.

·                      הביטחון ביכולת שלך להגיע ללידים ולרכוש לקוחות לעסק שלך תמיד, בכל מצב שוק, כי הלידים שלך מגיעים ממגוון מקורות, במגוון שיטות, ויש לך אפשרות להסיט משאבים מערוץ לערוץ כדי לפצות על שינויים.

·                      מימוש של הידע הזה בפועל, בעסק שלך, תוך כדי הלמידה, כך שהידע הנרכש לא יהיה תיאורטי אלא מעשי, ויראה החזר השקעה מיידי על הלמידה. לא עוד מחברות כנסים שמעלות אבק על המדף, אלא תוצאות.

·                      חיבור לקבוצה של אנשים כמוך, מכווני הצלחה, שעוסקים גם הם בו זמנית באותם נושאים, מנסים גם הם בצורות שונות את אותם הדברים, וחולקים אתך את נסיונם. במקום לשבור את הראש לבד, תהיה לך נבחרת של יועצים ועוזרים.

·                      למידה עקבית, שיטתית, של הגישות והשיטות הטובות ביותר בעולם בשיווק ישיר – בעברית, בנוחיות, ועם תמיכה מתמדת.

·                      אפשרות לשאול ולהתייעץ אתי ועם אחרים, כדי להביא לניצול מקסימלי של הידע תוך התאמה לצרכים ולאתגרים הספציפיים שלך.

אז איך זה יהיה כש...

איך ייראה העסק שלך כאשר מחובר אליו זרם יציב ובטוח של לקוחות?

איך ייראו החיים שלך כשהדאגה המתמדת לחודש הבא תתחלף בוודאות, בביטחון שמבוסס על ניסיון, שהלקוחות שהעסק שלך צריך כבר נמצאים בתוך 'המשפך' השיווקי שלך ומתקדמים לעבר רגע הרכישה? איך תרגיש הידיעה שאת המצב הזה ניתן לשכפל ולהגדיל כרצונך, פשוט על ידי הגדלה נוספת של מערך השיווק המוכח שלך?

איך זה יהיה להרגיש ש- "סוף סוף תפסתי את השיטה", ש- "זהו, יצאתי ממעל הקסמים, ואני יכול להתחיל להגשים את החלומות שהיו לי כשהקמתי את העסק הזה"?  

איך זה יקרה?

השיטה שבה זה יעבוד היא כזו: אני אפעיל את "כח העל" שלי כדי להכין עבורך את החומר,  לתרגם אותו, לערוך אותו ולהתאים אותו ללימוד בקבוצה. אני אכין את המצגות ודפי העבודה, את הדוגמאות וכו'. בקיצור, אני אעשה את כל מה שאני צריך ויודע לעשות כדי שאוכל להיות המורה שלך.

מה שעליך יהיה לעשות הוא לתפוס את עמדת התלמיד. אנחנו ניפגש בקבוצה אחת לשבועיים בשעות הערב, ובמשך 3 שעות בכל פעם נלמד שיעור אחד, נדון בו, נחשוב איך נכון ליישם אותו בעסקים שלנו, ונצא עם מטלה ברורה ליישום במהלך השבועיים הבאים עד המפגש הבא. בנוסף, אייצר לנו פורום לתקשורת בין המפגשים כדי שנוכל להיעזר אחד בשני, לשאול ולהשיב, ולהבטיח שאכן נשיג התקדמות ממפגש למפגש. 10 מפגשים, מגוון גישות ושיטות שאפשר להשתמש בהן כדי להביא לקוחות לעסק, או להזרים תנועה לאתר האינטרנט שלך, או לשלב בין הדברים כרצונך.

אבל , זה ממש לא מתאים לכל אחד.

אז, כדי ששנינו נדע אם זה מתאים לך, הנה המאפיינים שאני מחפש באנשים שילמדו אתי:

 

·         יש לך עסק. יש לך פעילות נוכחית כעצמאי / פרילנסר או בעל עסק. זה בסדר אם רק התחלת, אבל חייבת להיות לך תמונה ברורה של המודל העסקי שלך: מי הלקוחות, מה המוצר / השרות, מה הבעיה שהעסק פותר או הצורך שהעסק עונה עליו עבור הלקוחות, איך זה קורה, ואיך מרוויחים מזה כסף.

·         העסק פועל בשוק עם מספר לקוחות גדול. לא כל כך חשוב אם אתה מוכר ללקוחות קצה  (B2C) או לעסקים אחרים (B2B). בשני המקרים מוכרים לאנשים. אבל בשני המקרים צריך שיהיו מספיק לקוחות כדי למכור להם.

·         יש לך יכולת ביטוי סבירה. לפחות בע"פ, עדיף גם בכתב. ואני לא מדבר על מועמדות לפרס 'ספיר' לספרות. הכוונה היא שמי ששומע מה או קורא את המסר שלך מבין את מה שרצית להגיד כפי שרצית שיבין (בכל שפה, לא דווקא בעברית).

·         יש לך יכולת כתיבה בסיסית. הרעיון לכתוב טקסט באורך עמוד או שניים לא מפחיד אותך, ואם יהיה ברור לך מה צריך לכתוב, זה יכול להיות מוכן למחר, לא לעוד שנה.

·         המחשב הוא לא האויב שלך. צריכה להיות לך היכולת להפעיל מעבד תמלילים ולכתוב מסמך, לשלוח ולקבל אימייל, לצרף תמונה לקובץ וקובץ לאימייל, וללמוד להשתמש בתוכנה פשוטה בטווח של ימים ולא שנים.

·         חשוב ביותר - מוכנות לנסות ולהתנסות וגם להיכשל לפעמים, כחלק מתהליך למידה, בלי להיבהל אם משהו לא מצליח בפעם הראשונה, בלי להתייאש מהצורך לנסות שוב.

·         נכונות ויכולת להשקיע לפחות 3-4 שעות כל שבוע בלמידה וביישום הלמידה.

·         האופי המתאים והנכונות לקרוא את המסר הזה עד כאן, ולהמשיך. כן, אני מיישם בפנייה הזו חלק מעקרונות ייצור הלידים – התמקדות במי שיש לו פוטנציאל אמיתי להיות לקוח. המסר הזה עצמו יסנן עבורי את מי שאינו מתאים ויחסוך גם לי גם להם זמן והתעסקות מיותרת.

באמת, זה רק לקבוצה נבחרת

כדי להבהיר את העניין יותר, אני רוצה לומר במפורש מי האנשים שזה לא מתאים להם:

·         אין עסק? לא מתאים. אם אין לך עדיין עסק אלא רק "רעיון", אם ברצונך ללמוד "כדי לדעת" וכדי שאולי יום אחד זה יביא לך תועלת – אין לך מקום בקבוצה הזו. את התיאוריה אני מביא. אני רוצה אנשים שמסוגלים לקחת את הידע ולהשתמש בו לעשייה מיידית, כדי שכולנו נשתתף בתובנות שצומחות מעשייה והתנסות.

 

·         לא מסתדר עם מילים? אם אינך מסוגל/ת להשתמש במילים ככלי עבודה, זה לא מתאים לך. יש בי הערכה עצומה למלחינים, לאנשים שיודעים לייצר דברים בידיים, לעצב, לבנות, להפעיל כלים... אבל הכישורים האלו לא מתאימים לאופן הלמידה ולכלים שנלמד להפעיל.

·         לא אוהב לגעת במחשב? אם אין לך כישורי מחשב בסיסיים, אם טכנולוגיה מפחידה אותך, אם רק 2 אצבעות שלך נוגעות במקלדת ולוקח לך 10 שניות לאתר את האות הבאה – לא מתאים. קצב הלימוד והעבודה יהיה מהיר מדי עבורך.

·         פרפקציוניזם? אם המחלה הממארת "פרפקציוניזם" שולטת בך והכל אצלך חייב להיות 100% ברור, סגור, חתום ועטוף בסרט מתנה לפני שעוברים לביצוע – לא מתאים. אני לא רוצה לעבוד עם אנשים שטוחנים כל דבר עד מוות במקום לצאת ולנסות.

·         לא סובל/ת חוסר וודאות? אם עבורך, ספק הוא בלתי נסבל, וכל תשובה שרמת הביטחון שלה היא פחות מ-100.2% אינה מספקת, או אם הינך תמונת הראי – מי שבטוח שכבר יש לו את כל התשובות – אין לך מקום בקבוצה הזו.

·         אם מפחיד אותך לטעות, אם קשה לך לזוז לפני שהכל סופר-דופר ברור – לא מתאים. אפילו אנשי השיווק הגדולים ביותר לא מסוגלים תמיד לדעת מה תהיינה התוצאות של קמפיין. לפעמים נטעה, לפעמים ניכשל – זה וודאי. מה שצריך בקבוצה הזו אלו אנשים שלא נבהלים מטעויות ולא נכנסים לשיתוק בעקבות טעות או ניסיון שלא הצליח.

·         אם אין לך זמן לנשום, אם לא יהיה לך זמן להתייצב למפגשי הלמידה ולבצע את העבודה העצמית בבית – לא מתאים. אנחנו מדברים על מחויבות לעצמך ולקבוצה, לתקופה של מספר חודשים.

·         אם נדמה לך שרק ללמוד, בלי להתאמץ ליישם, ייתן לך משהו.  זה לא.

·         אם מה שכתבתי כאן מפריע לך, אם לא אהבת את הסגנון ואת האישיות שלי כפי שהיא עוברת במסר – לא מתאים. לא כולם אוהבים אותי, וזה בסדר. אני מעדיף להתמקד בעבודה עם אלו שכן, מאשר לבזבז זמן ואנרגיה על מי שלא. אני בטוח שהם ימצאו מורה אחר, מתאים יותר עבורם.

·         אם אין לך לשלם את שכר הלימוד ואת העלות של בניית קמפיינים שיווקיים ניסיוניים. לא מדובר בסכומים גדולים, אבל זה יחייב השקעה כספית קטנה ומספר שעות עבודה בשבוע. אם כל פרוטה נדרשת לך לתשלום חשבון המכולת, אולי זה אינו מתאים לך.

ואם מדברים על כסף

כן, זה יעלה כסף. ולא, לא רק את העלות של חומרי הלימוד והמקום. אני מתכנן גם להרוויח מזה. הזמן שלי שווה הרבה. התועלת שאני מביא שווה עוד יותר. מי שחושב שמגיע לו משהו ממני בחינם, או בלי שאקבל תמורה הוגנת לערך שאני נותן, הוא לא מישהו שאני רוצה כלקוח. וכדי לתת לך הערכה מסויימת של הערך שבו מדובר, הנה כמה נתונים:

·         הידע שבו מדובר הוא ידע שיווקי מהמעלה הראשונה. מקורו בשורה הראשונה של אנשי השיווק הפועלים כיום בעולם. עשרות אלפים למדו מהם, כולל כמה "משווקי אינטרנט" מהמצליחים יותר בישראל. כמוני, גם הם שילמו מחיר גבוה מאוד עבור הידע הזה. לך יש הזדמנות לקבל אותו בסכום נמוך בהרבה.

·         תמורת הידע הזה הוצאתי מכספי האישי אלפי דולרים. לא 8639$. המספר הזה הוא מחיר השוק למי שינסה לרכוש את הידע הזה בחלקים. אני שילמתי קצת פחות, ועדיין, מדובר באלפי דולרים רבים. אגב, אני ממשיך לשלם מאות דולרים מידי חודש כדי להישאר מעודכן במה שקורה עכשיו.

·         הזמן שלוקח להכין שיעור הוא בדרך כלל פי 1.5 ל-2.5 ממשך השיעור. זה אומר 4.5-8 שעות עבודה שלי לקראת כל מפגש בן 3 שעות. נוסיף את זמן השיעור עצמו, את המענה לאימיילים ולשאלות – ואנחנו מגיעים להשקעה בשווי אלפי שקלים לכל מפגש (לפחות 3775 ₪), וזה עוד לפני שדאגנו לכיתת לימוד וקפה.

אבל חשוב יותר הוא הערך שזה ייתן לעסק שלך

כמה יותר כסף העסק שלך יכניס אם לא תהיינה יותר "תקופות יובש" שבהן אין לקוחות ומכירות?

כמה יותר שקטה תהיה השינה שלך בלילה כשהעסק שלך יתייצב על זרם קבוע וידוע של לקוחות, מכירות והכנסות?

אני חושב שזה שווה הרבה מאוד.

אז כמה זה יעלה?

עלות ההשתתפות בתוכנית (10 מפגשים) היא 4,200 ₪ + מע"מ, ב-3 תשלומים חודשיים שווים בכרטיס אשראי.

אבל, אני לא באמת מצפה ממך להסתכן יותר ממני

כל מי שכבר עבד איתי יודע שאני תמיד דואג שהסיכון בעסקה יהיה עלי ולא על הלקוח, וכך גם הפעם. הרשמה שלך לא תיחשב מחייבת אלא לאחר החלטתך להמשיך להשתתף בתוכנית בסוף המפגש הראשון. כלומר, תהיה לך הזדמנות מלאה להתנסות ולראות במה מדובר, ואם לא אשכנע אותך שזה אכן שווה לך, ניפרד כידידים ללא שום מחויבות מצדך – ובתנאי שאכן הגעת והשתתפת במפגש הראשון.

אגב – איפה ומתי זה יקרה?

המפגשים מתוכננים להתקיים בימי א' אחר הצהריים (התחלה – 16.12.12), החל משעה 17:30 באזור חיפה. עדיין לא קבעתי סופית את המקום – יש מספר אפשרויות וזה תלוי בין השאר בגודל הקבוצה. (במידה ויהיו מספיק מתעניינים, ייתכן ואפתח קבוצה נוספת באזור המרכז, אבל הפעם - קדימות לצפוניים).

איך נרשמים?

בתחתית הדף הזה מצורף פרוספקט הקורס וטופס הרשמה. יש למלא אותו, ולהחזיר אותו באימייל ל – support@ecoachingsuccess.com

רגע, לא גמרנו!

הייתי יכול להפסיק כאן, וזו היתה הצעה טובה מאוד כפי שהיא. אבל אחטא הן לתפקידי כמורה שלך, והן למאמץ השיווק שלי כאן, אם לא נעצור רגע כדי לדבר על החשיבות של בונוסים ושנאת ההפסדים בתהליכי מכירה.

המטרה של בונוס היא להגדיל את הערך של ההצעה עבור הלקוח, ולהקל עליו לקבל את החלטת הרכישה. בונוס לא חייב להיות קשור באופן ישיר להצעה, אם כי זה רצוי. בכל מקרה, הבונוס חייב להיות בעל ערך אמיתי, והוא חייב להיות משהו שהלקוח באמת רוצה.

שנאת הפסדים היא תכונה שמשותפת לכל בני האדם. אנחנו ממש לא אוהבים לגלות שהפסדנו הזדמנות, שיכולנו לקבל משהו ולא קיבלנו. כשאנחנו רוצים משהו, "המלאי אזל" הוא תשובה מאכזבת מאוד, אפילו אם מה שרצינו היה דבר פעוט. קל וחומר כשמדובר במשהו בעל ערך רב שבאמת רצינו.

שילוב שני הגורמים האלו בתהליך המכירה עוזר להניע את הלקוח הפוטנציאלי לקבלת החלטה מהירה. בקיצוניות, ניתן לפעמים לגרום ללקוח לקנות מוצר שאינו מעוניין בו רק בזכות הערמת בונוסים קיצונית, אף שאין זה רצוי לגרום ללקוח לקנות משהו שאינו רוצה בו. אבל בונוסים מתאימים והחשש להפסיד בהחלט יכולים להגדיל את הנטייה של הלקוח לקבל החלטה עכשיו, במקום לשקוע בהתלבטות שאינה תורמת לו, ובטח שלא לך.

אז כמובן שברור לך מה בא עכשיו... הבונוסים!

בונוס #1: דף נחיתה מבוסס וידיאו – עשוי עבורך

מחקרי שוק באינטרנט מראים שוב ושוב שדפי נחיתה מבוססי וידיאו משיגים תוצאות הגבוהות פי 2 ויותר מדפי נחיתה רגילים. המשמעות היא פי-2 יותר אנשים שיירשמו לרשימת התפוצה שלך, פי 2 יותר אנשים שיהפכו להיות לקוחות – פי 2 יותר מכירות. וזה נכון כמעט בכל תחום. וידיאו מוכר יותר, ודף נחיתה מבוסס וידיאו הוא כלי שיווקי מעולה שאפשר להפנות אליו תנועה באמצעות כל אחת ואחת מהשיטות שנלמד בתוכנית.

ובכל זאת, רק מעטים בארץ כבר משתמשים בדפי נחיתה מבוססי וידיאו. חלק מפחדים מהמדיה הזו, לאחרים אין את הידע הטכני איך לערוך וידיאו או איך לשלב וידיאו בדפי אינטרנט. לכן המצאתי עבורך בונוס מדהים.

7 הנרשמים הראשונים לתוכנית יקבלו ממני דף נחיתה מבוסס וידיאו, כולל שיחת ייעוץ מקדימה למיקוד המסר השיווקי להשגת תוצאות מיטביות, כולל הכתיבה השיווקית של הדף, כתיבת התסריט, צילום הוידיאו, עריכה, הוספת כתוביות, מוסיקת רקע, שיבוץ בדף הנחיתה, קישור לרשימות הדיוור שלך, והעלאה לאינטרנט – מבוצע על ידינו – בחינם!
(ואם אין לך אתר או מנגנון רישום לרשימת דיוור, ניתן לך להשתמש בשלנו)

שיחות הייעוץ וימי הצילום ייערכו במהלך השבוע הראשון של דצמבר. כלומר, אתם תקבלו את הבונוס שלכם עוד לפני שהתוכנית מתחילה, ותוכלו להשתמש בדף הנחיתה שלכם כדי לקדם את המכירות שלכם באמצעות השיטות השונות שתלמדו בתוכנית!

כמה זה שווה?

שעת ייעוץ עסקי אתי – 550 ₪

כתיבת תסריט – 1350 ₪

צילום ועריכה – 485 ₪

הכנת דף הנחיתה (כתיבה, גרפיקה, העלאת הודיאו לאיחסון, שיבוץ הודיאו בדף) – 650 ₪

סה"כ שווי בונוס #1 3,035 ₪!!

 

אבל שימו לב – מספר המקומות מוגבל בהחלט. אני חושב שברור לכולם שמדובר בהמון עבודה. אני פשוט לא מסוגל להציע יותר מ-7 בונוסים כאלו. אז אם אתם מבינים את הערך, כדאי לכם להקדים ולהירשם כבר מייד. מי שיאחר, יפסיד, לא כי אני רשע, ולא סתם כדי לייצר לחץ להירשם, אלא כי באמת לא נהיה מסוגלים להקדיש את הזמן לייצר יותר מ-7 דפים כאלו.
כמו כן, בגלל העלות האדירה הכרוכה בבונוס הזה, מי שיבחר לממש אותו מוותר על זכותו לביטול העסקה במפגש הראשון.

בונוס #2: CD עם ערכת תכנון והכנת סרטון וידיאו שיווקי

בערכה זו אלמד אותך להכין את סוג הוידיאו האפקטיבי ביותר מבין כל אלו שמשמשים ליצירת דפי נחיתה, בלי להוציא שקל אחד מהכיס, רק על ידי שימוש במחשב שלך ובכלים חינמיים ופשוטים שכל אחד יכול ללמוד להשתמש בהם. בנוסף, ב-CD שתקבל ממני יהיו כל החומרים הנחוצים וכל הכלים כדי לבצע את העבודה.

מגוון הדברים שתוכל לעשות עם הוידיאו הזה הוא אינסופי. מוצר הידע הראשון שמכרתי אי-פעם הוכן באמצעות הכלים הפשוטים האלו והכניס לי 4,000 ₪ ביום אחד. וידיאו כזה יכול לשמש אותך כדי למשוך צופים לבלוג או להציג ללקוחות מוצר חדש. אפשר להציב אותו בדף נחיתה או להקליט הרצאות לחלוקה על CD במקום כרטיס ביקור משעמם.

הבונוס הזה יימסר לך בתחילת המפגש הראשון והוא יישאר שלך גם אם החלטתך תהיה לא להמשיך איתנו.
שווי בונוס #2  295 ₪

בונוס #3: שלושה דוחות מודיעין שיווקי מיוחדים

שלושת הדוחות האלו מכילים חומרים שעד היום הצגתי רק ללקוחות ולתלמידים שהשתתפו בקורסים שלי. עד היום, מעולם לא הפצתי את הידע הזה בשום צורה אחרת:

·         דוח מודיעין שיווקי מס' 4: "לקרוא את המחשבות של הלקוחות שלך".
כל מי שמנסה למכור משהו היה רוצה לקרוא את המחשבות של הלקוחות. כל מי שרוצה לשווק משהו יודע (או היה צריך לדעת) שהדבר שהכי יקבע את הצלחת השיווק שלו היא המידה שבה יצליח להבין  את הלקוחות שלו, ולהשתלב בתוך 'השיחה' שהם מנהלים עם עצמם בתוך הראש שלהם.
יש אתר אחד באינטרנט שבו לקוחות, כמו אלו שלך, מתנדבים מרצונם החופשי לספר לך על המחשבות שלהם. באתר הזה תוכלו ללמוד מה הבעיות שמעניינות את הלקוחות שלכם, מה מציק להם, אילו פתרונות מציעים להם, מה הם חושבים על הפתרונות האלו, מה הם אוהבים, ומה לא. האתר הזה לגמרי לא חדש, אבל אני מוכן להתערב איתך שמעולם לא חשבת להשתמש בו בצורה שאלמד אותך לעשות בדוח הזה. אני בטוח גם שאחרי שתלמד לעשות את זה, לא תבין איך העזת להתחיל לשווק משהו אי-פעם בלי הידע הזה.

 

·         דוח מודיעין שיווקי מס' 11: "פרסום באימייל בג'ימייל"
שרות גי'מייל של גוגל הוא שירות האימייל השני בגודלו בעולם. עם נגישות מכל מקום, תמיכה בעברית, תפעול קל, מגוון שירותים משלימים ונפח כמעט בלתי מוגבל, גי'מייל הופך עבור ישראלים רבים לשרות האימייל המועדף, אפילו כאשר יש להם תיבות אימייל אחרות.
יש דרך לפרסם את העסק שלכם הישר לתיבות הגי'מייל של הלקוחות הפוטנציאלים שלכם (ורק אליהם), בלי לדעת מה האימייל שלהם, ואפילו בלי שתדעו איך קוראים להם. הדוח הזה ילמד אתכם איך לעשות זאת, ולהשיג אחוזי תגובה מרשימים יותר ממה שחשבתם שאפשר.

 

·         דוח מודיעין שיווקי מס' 15: "המקום האחד באינטרנט שבו לא רק מותר לך להתנהג כמו חזיר קפיטליסטי – עוד יגידו לך תודה על כך"
מעסיקים נצלנים, בוסים משלמי שכר רעב, מחפשי העסקאות הטובות ביותר, חזירים קפיטליסטיים חסרי בושה – החלום שלכם התגשם. סוף סוף אתם יכולים לשלם פרוטות תמורת השירותים שאתם רוצים, לאנשים שהתכנסו במיוחד והתחייבו שהם לא מבקשים תמורת עבודתם יותר מזה. ולא סתם, הם עוד יגידו לכם תודה על שהרשיתם להם לעבוד עבורכם.
וברצינות – מדוע לשלם המון כסף כשיש מקום שבו אפשר להשיג את אותם הדברים במהירות, במקצועיות ובמחיר מצחיק?

הבונוס הזה יישלח אליך באימייל במרווחים בני 3 ימים לאחר הרשמתך לתוכנית. כמובן, גם הוא יישאר שלך בכל מקרה.
שווי בונוס #3  האמת? מעולם לא הצעתי את הידע הזה למכירה, אבל לדעתי, כל אחד מהדוחות האלו שקול להשתתפות בהרצאה שלי ושווה לפחות 97 ₪ כל אחד.
ביחד - 291 ₪

אז בואו נסכם

·        אני מציע לך הזדמנות להצטרף אלי וללמוד איך לייצר לעסק שלך מערכי שיווק יציבים שיזרימו אליך לידים ולקוחות מתאימים בכמות ובזמן שהעסק זקוק להם.

·        הידע שנלמד מגיע מהמומחים הטובים בעולם בנושא, והוא ייתן לך יתרון תחרותי מובהק כי אף אחד מהמתחרים שלך לא למד את זה, או אפילו יודע על האפשרות.

·        אני מציב לרשותך את כל היכולת המוכחת שלי כמורה, כמי שעוסק בשיווק ובייעוץ לעסקים וכמשאב להתייעצות ולעזרה, אני גם מחבר אותך לקבוצה של בעלי עסקים מכווני הצלחה שהניסיון שלהם יהווה עבורך נקודת ייחוס ומלאי רעיונות ליישום בעסק שלך.

·        אני מציע לך בונוסים מדהימים ששווים כמעט כמו שעולה התוכנית כולה, ואפשרות לוודא לעצמך את איכות התכנים, החומרים והלימוד לפני שהתחייבותך תהיה סופית ומחייבת.

·        אבל יותר מהכל, אני מציע לך להיחלץ מצורת החיים המתסכלת של רוב העצמאים ובעלי העסקים בישראל – החשש המתמיד מפני העתיד והצורך המייאש לרדוף אחרי לקוחות כל הזמן, ולעבור לחיים של בעל עסק יציב ומצליח.

ואני מציע לך את כל זה במחיר שלעולם לא תשיג בעצמך, גם אילו היית יודע איך להגיע לכל הידע הזה.

לקבלת מידע נוסף על התוכנית ופרטי ההרשמה
מלאו את הפרטים בתיבה ולחצו על הכפתור

להתראות במפגש הראשון

שמעיה